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对话BroadLink刘宗孺:顺势推行业整体解决方案 不做AI芯片!

2018-12-10 13:24

摘要:原标题:对话BroadLink刘宗孺:顺势推行业整体解决方案 不做AI芯片! 今年双十一的智能音箱大战中,阿里重点打了一手智能音箱组合套件牌,将自身的智能音箱与智能插座、智能灯泡、红外控制设备打包促销,来推动自家智能音箱在智能家居中的地位。 这些与之配...

  原标题:对话BroadLink刘宗孺:顺势推行业整体解决方案 不做AI芯片!

  今年双十一的智能音箱大战中,阿里重点打了一手智能音箱组合套件牌,将自身的智能音箱与智能插座、智能灯泡、红外控制设备打包促销,来推动自家智能音箱在智能家居中的地位。

  这些与之配套的智能产品都来自智能家居解决方案商BroadLink(杭州古北电子)。而颇为有趣的是,在百度商城中,BroadLink的智能家居产品也在作为配件,与百度智能音箱搭配销售。

  尽管阿里与百度在今年智能音箱大战中打的十分激烈,但这家公司为何能够同时拿下两家,将自身的产品同时在两家平台中销售?

  近期,我们与BroadLink CEO刘宗孺围绕公司业务、自身打法、AI芯片、智能家居行业等话题进行一场深入沟通,除了阿里、百度外,BroadLink也是中国电信等运营商、头部地产商的重要合作伙伴。

  在目前AI芯片火热的当下,许多创业公司纷纷涌入,但刘宗孺表示自身不会做AI芯片,家庭的IoT设备对AI芯片不是必要的。

  他还称,目前智能家居的发展就像手机行业iPhone一代前的阶段一样,这个领域变数很大,还有很多机会。

  BroadLink成立于2013年,早期有两大事业部,一块是面向C端的智能单品,包括智能插座、智能开关、红外遥控等;另一块是面向B端企业提供智能化解决方案,主要产品就是WiFi模块等。

  随着在物联网领域积累了越来越多的设备,以及软件连接能力,BroadLink从2016年开始把这些能力集合起来,面向不同的行业,输出整体智能化解决方案。刘宗孺将这种行业整体解决方案称为“行业互联网”,也是BroadLink的第三个事业部。

  行业互联网与面向B端的业务不同之处在于,B端业务主要面向企业,提供智能化解决方案,而行业互联网则要再上升一个维度,面向行业提供整体解决方案,它面向的是一个又一个垂直的行业。

  在行业整体解决方案上,BroadLink今年主攻三大领域,其一是地产智能化,包括地产精装房、智慧物业服务;其二是酒店/公寓智能化,比如无人入住;其三是智慧办公场景。

  刘宗孺以房地产举例道,家庭智能化是智慧地产的第一步,地产商更大的需求在于把整个社区、物业联通起来,实现社区、物业的整体智能升级。

  BroadLink在昆明与蓝光地产合作的一个高端项目中,围绕家庭、社区、物业做了一个完整的智慧社区方案。比如在家中的一块屏幕上可以实现可视对讲、智能家居控制、物业信息交互等等。甚至在物业方面,一些小区还会把本地的商铺连接起来,提供本地服务,推动物业升级。

  据刘宗孺透露,他们的整体智能化解决方案已经在全国约25个城市拿下100多个楼盘。其中今年交付的楼盘有4个,现在已完成签约明年交付的楼盘有15个左右,并且大部分都包括智慧物业这块。

  在谈及三块业务的关系时,他称三块业务都不可缺,C端业务和B端业务是基础,因为业务相对成熟,靠自然增长会多一些。BroadLink会在近两年重点拓展行业市场,明年他们还要做智慧养老、健康监护等领域的整体解决方案。

  从研发来讲,BroadLink会着重两方面的投入,一方面是投入云平台建设,他称必须要有足够多跨品牌跨品类设备的互通,让平台的能力更丰富更强,这是做好智能家居的前提;另一方面要将研发投入到不同行业的应用场景中去,扩展行业场景。

  在C端智能单品上,BroadLink是阿里、百度、京东等互联网巨头的合作伙伴,阿里在今年双十一更是采取了将其智能插座、红外遥控等与智能音箱搭配促销。

  今年运营商也是智能家居的一大推动力量,在四川电信今年上半年的采购会上,BroadLink拿下近百万的智能控制单品订单。

  在B端与行业互联网上,刘宗孺称,BroadLink主要做头部企业,比如会更多在集团层面跟全国性大地产进行合作,来给他们做集团战略采购或者集团平台化解决方案。这样的好处是,一旦拿下企业的集团战略采购,无需招标即可参与到企业地方的项目中。但这也意味着要有过硬的技术积淀,能够获得企业集团的认可。

  靠着拿下头部客户的打法,刘宗孺透露,BroadLink今年在C端智能单品上的累计销量约为300万个,主要渠道就来自互联网巨头、运营商以及国外销售;B端WiFi模组今年预计销量在2000万片左右,这两块业务营收的自然增长呈现逐年翻番。

  在行业领域,BroadLink也拿下了招商、万科、融创、远洋等地产商的战略采购与战略合作。

  就在2018年2月BroadLink还完成了3.43亿元的D轮融资,在整个经济大势以及智能家居行业并不景气的当下,BroadLink可谓逆势增长。

  在智东西看来,BroadLink之所以能够取得不错的发展,一个关键原因在于很好的把握了智能家居行业的走势,跟随趋势顺势而为。

  结合国内智能家居的演进,刘宗孺谈道一切都是趋势使然,最初他们在2013年做智能单品时也并没有想那么远,看到的趋势是随着智能手机的普及,与手机交互的设备或者说手机的周边设备就是有需求的产品。

  在2014年以前整套的智能家居系统就已经存在,更多是国外品牌的系统,类似于一个中控类的智能家居,但体验不好,普通用户也不摸不到。

  而随着AI的发展,智能音箱以及语音交互的发展再一次让智能家居成为热潮。随着技术的逐渐成熟推动智能家居体验的提升,再加上硬件产品和基础技术的积累,行业又在近两年回归到整套系统的推广上。此时另一个重要因素地产商也加入进来。

  地产商涌入智能家居有两个重要原因:一方面,去年国家出台精装房政策,房地产本来就要安装这些面板、开关插座,而由他们直接从前装进行智能化升级成本是很低的;另一方面,地产商近期也在进行深刻的转型,希望实现从卖房子到运营房子、运营用户转变,此时智慧物业、智慧社区等就成为了迫切的需求。

  刘宗孺总结道,很多事情都是顺势而来的,移动互联网带来了轻智能(智能单品),带来了智能硬件;而AI又把这股热潮推起来了,因为智能音箱的兴起,与之联动的智能家居设备也成为需要;正好地产商的转折点也到了,加上精装政策,他们都在主动拥抱智能化。

  但他也强调道,这个时候就是考验一个企业的技术能力过不过硬,因为地产商进行智能化改造需求的核心是稳定。

  尤其是今年随着地产商积极拥抱智能家居,许多企业都看到了这块市场蛋糕,纷纷从不同领域杀入全屋智能。但刘宗孺表示,“虽然今年大家喊的很凶,但很多人做的只是样板房,样板房跟批量交付完全是两个概念。”

  他认为在全屋智能上,明年市场会分出一些胜负。不同玩家交付能力、售后服务能力的PK就会呈现出来,会形成品牌的区分。

  在谈到为什么各大互联网巨头、运营商包括地产商都选择BroadLink的产品时,刘宗孺认为核心仍是技术。

  为了提供更优的解决方案与产品体验,BroadLink从底层芯片开始都是结合自身方案定制的,再到连接协议、云服务等也都是自己搭建的。他称产品/方案的互动稳定性很重要,这不是简单的云端对接,而是掌控核心能力才能够做稳定。

  刘宗孺举例道,今年双十一在各大平台推出的智能单品都是免配置的方案,当使用时,智能音箱会主动发现BroadLink的智能插座等产品,并问你你是否需要与音箱进行连接。这种免配置方案的用户体验很好,也获得了平台的认可。

  当下AI芯片是一个火热的话题,围绕AI芯片的创业也纷纷涌现。BroadLink本身也有较大的出货量,当谈到BroadLink未来是否会做AI芯片时,他摇头否认。

  他认为在家庭IoT设备上,AI芯片是没有必要的。“我们的设备更多的是要有边缘计算的能力,这不能要求每一个设备都配很贵的AI芯片做计算,更多的是要把AI算法精简到能够让IoT设备在普通芯片上做边缘计算”,刘宗孺说。

  言下之意,自动驾驶这种对实时性要求很高的场景可能需要AI芯片,但家庭场景控制的需求相对有限,并且算法没有那么复杂,可能没必要用这么强的算力。此外,现在通用芯片也在不断提升自身的算力能力,再加上成本的考虑,可能也更加适合应用在IoT中。

  “什么是AI芯片,要把这个定义清楚,不能因为资本热,就跟着去做,另外把神经网络硬件化的方式在IoT中到底有没有用,还有待验证”,刘宗孺质疑道。

  当谈到当下的智能家居行业的发展阶段时,刘宗孺用iPhone一代出现前的手机行业来形容。

  但即使是iPhone也不是一出来就引爆市场,而是在4代以后才真正引爆市场。可见智能家居行业尽管取得了一定的进步,但仍处在非常早的阶段。现在的智能家居只能算是可控,但是离真正的智能还有很远的路要走。

  这就意味着这个领域还存在非常大的变数,还有很多机会。即使目前暂时取得优势的玩家,如果不能保持创新,仍然很可能被后来者颠覆掉。

  纵观智能家居行业,今年有几股新的力量在搅动、影响这个市场,并且很可能在明年爆发更大的势能。

  在刘宗孺看来,互联网巨头用低价、补贴的价格来推智能音箱以及智能家居,对于教育用户有重要意义。

  而运营商会是下一阶段的一个大变数。今年在四川电信的试点下电信在智能家居上跑的稍微靠前一些,但更多的是尝试跑通这套商业模式。

  运营商有更强的渠道能力以及售后服务能力,刘宗孺认为他们是智能家居的较大推动者,并且明年保守估计,由三大运营商带动的智能家居单品销量至少在2000万台以上。

  此外,他还认为明年会是房地产大批量落地智能家居的一年,智能家居并不只是高端小区的配置,很多普通小区也在标配智能家居。“地产商也在做各种智能化方案,有些方案细致到行业人都想不到”,他感叹道。

  可以看到,今年智能家居行业的发展收到互联网巨头、运营商、房地产商等几股重要力量的影响,也给智能家居行业注入了一股活力,并将在2019年进一步影响整个智能家居行业的走向。

  但智能家居行业仍处在行业早期,在家上整个经济寒冬的大背景,行业一方面需要务实基础技术的研发,另一方面又要求生存谋利润,这需要行业玩家与整个产业的走势相结合,顺势而为谋得发展。返回搜狐,查看更多

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